Post by account_disabled on Aug 22, 2023 16:45:02 GMT 5.5
户做好出色的工作。让他们像以前从未爱过一样爱你。我们公司对在这里工作的每个人都有一条规则，那就是：让每一位客户为他们使用我们提供的任何服务而感到兴奋。我们永远不会放弃客户的 SEO 计划，直到他们看到丰厚的回报并表达对我们的热爱。在没有达到那个水平之前我们就会死，我们会在客户身上赔钱，我们会在周末工作（不是每个人都这样吗？），我们会修剪草坪并遛狗（这就是我生孩子的原因），我们将尽一切努力，包括免费运行 PPC 程序，直到有机启动。
现在，如果您的 IA 客户不喜欢您，请不要继续阅读，因为 购买电子邮件列表 长期销售成功实际上完全基于快乐或兴奋的客户群。这就像一个老故事，销售副总裁对他的全国销售人员大喊大叫，说他们引入全国市场的新狗粮卖不出去，并要求他的 100 名销售和营销人员做出解释。一个孤独的声音说道：“好吧……狗不喜欢它的味道”。
如果您的客户不喜欢您的 SEO 服务，那么您的销量不会很高，也不会持续很长时间。
如何建立人际关系：
就像搜索引擎优化一样，并非所有链接都是平等的。将时间和精力花在低质量的链接上是一个很大的错误。对于人来说，这意味着您需要找到对其他业务决策者具有天然影响力的人。它们有多种形式，稍后我将介绍其中的一些类型。
从您的客户群开始。
如果您的客户群由影响力有限的初创公司和非常小的公司组成，那么您将通过开发具有更大影响力的新客户而受益匪浅；您可以在下一节中了解如何执行此操作。
您的客户群及其联系（或链接）
您需要查看每个客户并为他们分配一个 IA 和一个 RA。这将有助于指导您的新销售系统。
策略一：每月向每位客户发送一封电子邮件，要求他们向您推荐某人。但不要就此止步，实际上给他们一个可以发送（只需复制并粘贴）到他们的电子邮件中的示例电子邮件。让他们变得轻松。
策略二：研究每个链接客户的个人资料，并记下他们所连接的似乎是 SEO 服务候选人的人。从您的高 IA 和 RA 组开始。如果你对他们的评价正确，他们将拥有最大的网络。打电话给客户（记住他们爱你）并询问他们是否愿意为你打电话给那个人并进行介绍。然后给他们一个他们可能会说的话的例子。或者，我们只是要求他们给该人发送电子邮件。如果他们认为这不合适，请询问名单上接下来的几个名字。
策略三：每季度为当地客户举办一次社交活动。让他们都在一个房间里，只有一个目的：相互了解并发展新的业务关系。买食物和饮料，并邀请他们带来另一位商业决策者。没有任何销售演示或任何此类内容。也许可以向为社区做出伟大贡献的客户颁发 VIP 奖。或者做一个季度最佳员工奖。请另一家公司与您一起赞助该活动，这样您就有了更大的团体。确保在客户之间进行介绍，并认识房间里的每个新人。不提供 SEO 的网页设计公司（如果您能找到它们）是一个很好的共同赞助商，也是一个很棒的新链接。